關注森林網

在當前紅木產業整體不景氣的大環境下，市場壓力與競爭挑戰是并存的。通過浙江省紅木產業協會走訪“卓木王”、“富萬家”、“鼎遠辰”、“微凹傳奇”、“森牛紅木”等多家紅木企業了解到現階段紅木市場面臨的一些問題，如消費需求萎縮、價格參差不齊、市場競爭加劇等諸多因素，如同重重陰霾籠罩著整個紅木產業。然而，危機之中往往蘊藏著機遇，企業若能主動求變，從多個維度實施應對策略，便有可能在不景氣的大環境中尋得生機，實現穩健發展。

一、企業管理筑牢企業發展的堅實根基

企業規章制度是企業管理的重要保障，且支撐著企業的日常運營。完善的規章制度包括生產、銷售、財務、員工管理等各個環節。生產管理環節確保生產流程的標準化和規范化，嚴格把控每一道生產工序，確保每一件產品的材質和質量都符合高標準、高要求；銷售管理要注重市場動態的把握和銷售策略的靈活調整；在財務管理方面，嚴格把控成本預算，優化資金使用效率；員工管理上，明確崗位職責和工作流程；通過建立健全的企業規章制度，提高管理效率和運營水平，為企業在激烈的市場競爭中提供有力支撐。

二、多元營銷線上線下攜手拓展市場

（一）線上營銷：渠道傳播

線上營銷主要借助互聯網的力量，企業可通過多種線上自媒體平臺進行廣泛傳播，百度關鍵字置頂搜索，利用抖音、快手、小紅書、視頻號等直播渠道直播，向消費者傳遞紅木家具的文化內涵和價值理念等；通過生動有趣的短視頻內容，挖掘紅木非遺故事、展示紅木家具制作工藝，讓消費者感受到紅木家具獨特的魅力，同時分享產品使用心得、搭配案例等，引發消費者的共鳴。此外，3D建模效果展示和AR技術展示細節能為消費者帶來沉浸式的產品體驗，讓消費者更直觀地感受紅木家具和整裝的高品質產品，足不出戶的欣賞和感受紅木產品的獨特韻味。

（二）線下營銷：傳統與創新并行，拓展市場觸角

企業采取傳統營銷模式，如“老帶新”的口碑傳播，消費者的真實體驗和推薦往往更具說服力。同時，積極開展跨界合作與場景延伸，與高端會所、樓盤等進行合作。將紅木家具融入現代消費場景中，讓消費者在真實的居住環境里親身感受產品的魅力。例如，在高端會所中設置紅木家具展示區，消費者在享受高端服務的同時，也能欣賞和體驗到紅木家具的優雅氣質；在高端別墅售樓處設置樣板間，讓購房者直觀地感受到紅木家具與家居環境的完美融合。

（三）場景化體驗營銷打造定制化產品

通過場景化體驗營銷打造沉浸式展廳，設置“餐廳、客廳、臥室、書房、茶室”等體驗空間以增強客戶消費黏性。首先，從紅木材質到產品再到雕刻圖案與對應空間上的產品講故事，賦予每件產品豐富的內涵和獨特的寓意，從而更能打動客消費者；其次，為客戶提供量身定制的紅木產品，滿足其個性化需求，增強產品的獨特魅力和客戶的歸屬感 。

三、產品創新塑造差異化競爭優勢

（一）融入現代元素，緊跟時代潮流至關重要

隨著時代的發展，年輕消費者逐漸成為消費市場的主力軍。他們追求清爽、舒適的生活狀態，在元素搭配上進行創新，將休閑元素與古典紅木工藝相融合，能夠滿足年輕消費者對生活品質的追求。

（二）降低成本，原材料選擇上進行合理調整

原材料是紅木家具成本的重要組成部分。企業在原材料選擇上進行合理調整，尋找一些性價比更高的材料，或者積極探索新的原材料供應渠道，降低采購成本。同時，加強與供應商合作，建立長期穩定的合作關系，通過批量、戰略采購等方式，獲得更有利的采購價格。

（三）綠色發展：綠色生產與環保工藝

在環保意識深入人心的當下，綠色生產成為部分企業發展的又一選擇。通過環保安全的生漆工藝，減少有害物質的排放，響應環保號召。不僅有助于提升企業的經濟效益，也能樹立良好的企業形象，贏得消費者的信任和支持。生漆雖然環保無污染，對環境和人體健康都非常友好，但成本相對較高，這也是成為眾多企業望而卻步的原因。

產品多元化與年輕化

紅木產業要實現突破發展，輕奢化產品也是一理想的選擇，可通過小型化、模塊化紅木家具來實現這一目標。比如：精致的茶具可在品茶時增添高雅情趣；古樸典雅的筆架、書鎮等富有文化氣息，既能滿足日常書寫需求，又能彰顯主人的品味與修養；造型獨特的裝飾擺件擺放于客廳茶幾、書房書架，也能為空間增添獨特韻味。這些產品不僅降低了單價，還能更好地適配年輕消費群體的需求。在紅木茶幾帶有無線充電功能、智能收納功能的產品進行創新，融入現代智能元素，從而增加產品的實用性，進一步吸引年輕消費者。

四、抱團取暖合作共贏

（一）沙特卡塔爾商務考察合作

4月底，協會將組織會員赴沙特和卡塔爾商務考察，沙特和卡塔爾作為中東地區的重要經濟體，對高端家具市場有著巨大的需求。本次前往沙特和卡塔爾進行商務考察，了解當地市場的需求和文化特點，尋找合作機會。通過與當地的有關部門取得聯系，建立良好的合作關系，將中國的紅木家具推向國際市場。當然，我們將沙特和卡塔爾的商務考察作為第一站，在未來，浙江省紅木產業協會會挖掘更多的商務考察、交流合作的機會，為企業提供更多的發展空間。

（二）企業共同打造杭州大運河婚慶文化產業園

杭州大運河婚慶文化產業園是一個具有文化特色和市場潛力的項目。匯聚了紅木相關企業共同打造該產業園，從產業園的建筑、結構、設計、規劃、整體布局、內部裝飾、風格等在傳承中式建筑文化精髓的基礎上，融合現代設計理念，打造既具有傳統文化韻味又能滿足現代生活需求的風格。將紅木家具與婚慶文化相結合，開發一系列具有中式文化婚慶主題的產品。也將通過杭州大運河婚慶文化產業園項目為起點項目，探尋更多的項目合作機會。

效仿莆田抱團采購紅木木材，壟斷市場

莆田仙游作為紅木家具產業的重要基地，其壟斷了全國近70%的木材市場，莆田各企業之間通過抱團采購紅木木材的形式，形成了規模上的優勢，降低采購成本，也在市場上形成一定的壟斷規模和地位，它能夠更好地控制木材價格，獲取更大的利潤空間。在保證自身產業發展的同時，也能讓我們面對危機的能力變得更強。

五、參與標準制定推動產業規范發展

積極參與產業標準的制定，聯合產業協會的力量，推動紅木認證體系的不斷完善。4月15日即將在御乾堂舉辦的《交趾黃檀家具質量分級》團體標準發布會，明確交趾黃檀家具的各項指標和標準，規范市場秩序，通過一系列的“標準制定”來提升整個行業的規范水平和整體競爭力，為行業內創造一個公平、有序的競爭環境，促進紅木產業的健康發展。

六、組織起草替代紅木樹種標準

隨著部分高端紅木材料的資源稀缺，價格昂貴，想要老百姓能夠用的起紅木家具，一方面，林業部門科研團隊進行研發種植，百年后成材再利用?？蒲袌F隊可以加大對紅木樹種的培育和研究力度，探索適合不同地區種植的紅木樹種，通過科學的種植和養護方法，提高紅木樹種的生長速度和質量。另一方面，挖掘新的紅木樹種，納入替代新紅木的價值?？蒲腥藛T和企業管理者可以共同合作，尋找新的紅木樹種，對其進行科學的研究和評估，確定其是否具備替代傳統紅木樹種的價值。

七、服務升級強化售后服務與價值傳遞

售后服務是構建品牌形象的重要環節，企業需要提升售后服務體驗。除了提供傳統的維修服務外，還應提供家具保養、文化講座等增值服務，將售后服務從單純的功能性維修升級為品牌價值傳遞的載體。

那么，在當前不景氣的市場環境下，通過全方位的應對策略，從企業管理、營銷創新、產品創新、合作共贏、標準制定、資源開發和服務升級等多個方面入手，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現紅木產業的可持續發展。